背景知识
　　搜索引擎优化(Search Engine Optimization, SEO)是一套系统的方法，其目标是提高网站在搜索引擎中的排名。搜索引擎优化主要针对的是原始搜索结果(Organic Search Result)，不包括那些赞助商链接或者竞价排名链接。

　　一个网站在搜索引擎原始搜索结果中排名越高，就越可能获得更多的网络流量。搜索引擎优化正式提供了这样一种低成本高效率的方式来帮助网站获得流量。而其他的推广方式如竞价排名或者横幅广告等则价格相对昂贵，尤其是对于一些竞争等级较高的关键词，更会明显地增加您的预算。

　　选择合适的关键词
　　对于中小企业，这一点是至关重要的。网络流量本身并不是我们的最终目标，我们想要的是目标流量，即您的目标客户。如果您的网站每天获得1000次点击，然而在这些点击中只有10人左右是您的目标客户的话，那么这1000次的流量是没有意义的，反而在某种程度上会增加您的成本。所以，选择那些通用的，大众化的关键词对于中小企业来说绝不是明智之举，因为它可能会给您带来高数量却低质量的点击，这会增加您的成本，却无法给您带来明显的收益。

　　中小企业如果选择那些高度特定化的，能够在某种程度上暗示潜在客户的购买行为的关键词的话，往往会获得非常好的投资回报。而且，这些关键词越特定化，相应的竞争就越低，越容易花较少的钱来获得更高的排名。

　　什么是面向中小企业的搜索引擎优化？
　　结果驱动的方法论
　　怎样才能使搜索引擎优化的费用适合于中小企业的预算？首先，我们先看看哪些情况是不适合的。一次性预付几万元的优化费很明显是不合适的，尤其是在这个每一分钱的投入都需要有明显的投资回报率的行业。再者，中小企业的营销预算通常不会很大。

　　这就引出了下一个问题，即我们如何来测量搜索引擎优化的投资回报率。搜索引擎优化的主要目标是给您的网站带来目标流量。幸运的是这个流量是可以测量的，因为每一个主机服务商都会提供可视化的服务器日志文件，分析和记录您的网站流量的一些详细数据。这样，搜索引擎优化的效率就有据可依了。

　　中小企业的搜索引擎优化应该遵循一种结果驱动的模式，即客户在看到结果之后再支付。结果可以以不同的形式来评测，例如在主要搜索引擎中的高排名或者网站流量的增长。就像在报纸上做广告一个道理，搜索引擎优化和报纸广告完全是一个目的，即给您的业务带来目标客户群。

　　如果一个搜索引擎优化公司不能在一定的时期内(通常4－6个月)给您的网站带来高排名并让您的投资产生回报，那么它理应全部退款。这才是游戏的规则。

　　您应该支付多少呢？
　　举个例子，比如当您在Google中输入您的关键词短语，您的网站出现在结果页中的第一页时，这意味着您的网站将开始获得巨大的网络流量。那么，您应该为此支付多少呢？

　　这确实是个难题。我们认为每一个关键词都有一个价码。这个加码由两个因素构成：流行程度和竞争等级。很明显，我们要选那些具有最高流行度(即每天或每月这个关键词被搜索的次数)和最低竞争等级(即那些参与竞争这个关键词的网页的数量)的关键词。

　　关键词定价不是一个简单直接的过程。它需要多种数据来源，分析关键词的流行度，收集大量的元素来评估竞争等级。我们已经开发了一套数学公式，利用所有相关因素来为每一个指定的关键词计算合适的价格。对于中小企业来说，这种方法提供了一种标准，并且具有可扩展性。例如，您可以从一个单一的关键词开始，每个月支付低至500元，然后渐渐地，当您开始获得一定的流量之后，再加入一些额外的关键词来继续增加流量和收入。你可以在每一步管理和控制您的预算。

　　结论：正规的搜索引擎优化确实可以使您的业务更上层楼。我们尽量让这一过程对您来说看起来简单透明，让您了解您的钱都花在了哪里，让您能够评估您的投资回报率。